Your browser (Internet Explorer 7 or lower) is out of date. It has known security flaws and may not display all features of this and other websites. Learn how to update your browser.

X

Cardata Genel Müdürü – Hüsamettin YALÇIN Röportajı

Firmanızdan ve faaliyetlerinden bahseder misiniz?

2012 yılında yüzde 100 Türk mühendisliği ile kurulan ve Türkiye otomotiv pazarının kendine has dinamiklerini temel alan Cardata Türkiye’nin ilk “otomotiv datası şirketidir.” Cardata Türkiye otomotiv pazarında yer alan tüm 0 kilometre ve ikinci el araçların doğru ve güncel verilerini ilgili sektör, kurum ve kuruluşlara ve bireysel kullanıcılara pazardaki “Büyük Veri” analizi ile sağlamaktadır.

Cardata uzman analistleri ve profesyonel kadrosuyla sahip olduğu geniş otomotiv datasını insan zekası ve son teknoloji ile birleştirip otomotiv ekosistemindeki müşteri ve iş ortaklarına 360 derecelik bağımsız ve dijital data çözümleri sunarken onların iş risklerini sıfıra indirir, bilgiye dayalı doğru iş kararları vermelerini sağlar ve rekabet avantajı sunar.

Cardata hem güncel otomotiv datası dediğimiz bugünkü otomotiv pazarındaki araçların güncel verisine hem de son 25 yılın Türkiye pazarında satılan yaklaşık 35 bin aracın geçmiş verisine sahiptir. Cardata otomotiv ve otomotiv datasının kullanıldığı tüm sektörler için “Akıllı Pazar Analitiği” sunar. Sağladığı ürün ve hizmetlerle Türkiye Otomotiv Sektöründe dijital dönüşümün liderlerinden biri olan Cardata tüm iş ortaklarına “güvenilir” ve “sürekliliği” olan veri sağlamakla kalmaz, ayrıca pazara ait otomotiv verilerini toplama, işleme, analiz etme ve müşteri ihtiyaçlarına göre anlamlı hale getirmede inovatif çözümler sunar. Cardata, Türkiye’de faaliyet gösteren 40 otomobil markasının 0 km yeni araç olarak yaklaşık 1.400 adet model tipinin, ikinci el olarak da yaklaşık 35.000 adet geçmiş araç model tipinin “Marka-Model-Model Katalog Datasını”, “Fiyat Datasını”, “Donanım Ekipman Datasını” ve “Teknik Datasını” toplar, analiz eder, kendi database’ine işler ve müşterilerinin ihtiyaçlarına göre çok çeşitli inovatif ürün ve hizmetler olarak sunar. Bu çerçevede Cardata’nın ana iş kolu “Automotive Business Intelligence’’ dediğimiz “Otomotiv İş Zekası’’dır. Bu iş zekasının otomotivdeki en önemli 2 temel fonksiyonu “Sürdürülebilirlik” ve “Mobilite” kavramlarıdır. Otomotivdeki mevcut ve gelecekteki ihtiyaçların karşılanmasının “sürdürülebilir” olmasına yönelik ve mevcut tradisyonel araçlar, elektrikli araçlar ve sürücüsüz otomobiller gibi “mobilitenin” en önemli araçları için doğru ve güncel data sağlanmasında Cardata 11 yıldır bir başarı hikayesi olmuştur. Cardata sahip olduğu know-how ve sunduğu dijital, akıllı ve sürdürebilir mobilite özellikleri ile iş ortaklarına risk, maliyet ve karlılık yönetimi yapmaktadır.

Araç kiralama firmalarına ne gibi hizmetler sunuyorsunuz? Bu hizmetlerinizin sağladığı faydalardan bahseder misiniz?

Cardata’nın organik temel yapısı ve kendisini diğer şirketlerden ayıran en önemli özelliği bir “otomotiv datası şirketi” olmasıdır. Cardata sahip olduğumuz “Big Data” ile araç kiralama şirketlerine entegre ve dijital iş çözümleri sağlayarak araç kiralama şirketlerinin en doğru ve en güncel otomotiv datası ile iş süreçlerini gerçekçi olarak analiz etme, iş stratejilerini belirleme ve doğru iş kararları alma imkanı verir.

Bu bağlamda Cardata’nın araç kiralama firmalarına 11 yıldır sunduğu çok önemli ürün ve hizmetleri var. Bunların başında Türkiye’nin ilk bağımsız “2.el araç fiyatlandırma uygulaması” gelmektedir. Hem web hem mobil uygulama hem de web service api’lerle araç kiralama şirketlerine herhangi bir ikinci el aracın gerçek ve güncel değerini 10 saniye gibi bir sürede verebilen “Cardata ikinci el araç fiyatlandırma uygulaması” sektörün artık standart dijital çözümü haline gelmiştir.

Diğer bir hizmetimiz olan Residual Value (RV) çalışması da araç kiralama şirketlerine herhangi bir aracın 12 ay, 24 ay, 36 ay gibi zaman süreçlerindeki belli kilometre ve ekspertize göre gelecek değerlerini sağlamaktadır. RV değerleri filo şirketlerinin mutlaka önceden bilmesi gereken, olmazsa olmaz ve karlılıklarına etki eden değerlerdir. RV çalışması uzmanlık ister ve doğru olarak yapılması gerekmektedir.

Uzman ve tecrübeli kadrosu ile araç kiralama şirketlerinin sahip oldukları araç filolarının aylık bazda güncel filo değerlerini (Fleet Re-Valuation) sunduğumuz çalışma ise bu şirketlere filolarını doğru ve güncel değerler üzerinden yönetme imkanı vermektedir. Araç kiralama firmalarının (kiralama tutarı ve TCO hesaplarken) kullandıkları kendi yazılım ve programlarının içindeki olmazsa olmaz veri setleri olan “marka-model katalog verisi” ve “fiyat ve donanım-ekipman veri setleri” araç kiralama şirketlerine yine Cardata tarafından sağlanmaktadır.

Yaklaşık 1 sene önce başladığımız ve araç kiralama sektöründen gerçekten büyük bir taleple karşılaştığımız “Geçmiş 2.el ve 0 km Araç Fiyatları” ürünümüz de kiralama şirketlerine son 10 yılda Türkiye otomotiv pazarında satılan tüm araçların geçmiş değerlerini online olarak vermektedir.

Araç kiralama sektörünün birçok yerli ve uluslararası şirketine bu veri setlerini yıllardır sağlayan Cardata, sektöre bu kapsamda data ve ürün sağlayabilen tek şirkettir. Araç kiralama şirketlerinin Cardata’yı tercih etmelerindeki en önemli etkenlerden biri Cardata’nın tüm bu veri setlerini gerçek, güvenilir ve güncel veriler olarak dijital platformlarda araç kiralama şirketlerine sunabilmesidir. Cardata araç kiralama firmalarına veriye dayalı bilgileri sunarak onlara rekabet avantajı sağlar ve onların operasyonel verimliliğini artırır. Sadece araç kiralama firmalarına değil, birçok otomobil marka ve distribütörünün filo departmanlarına da Cardata aynı ürün ve hizmetleri sunmaktadır.

Değişen müşteri alışkanlıkları ile birlikte dijitalleşme hayatımızın her alanında daha fazla yer almaya başladı. Dijitalleşme konusunda şirketinizin ne tür çalışmaları var?

Pandemi ile birlikte tüm global iş ekosistemlerinde müşteri ihtiyaç ve deneyimlerinin değişmesine paralel olarak şirketler de müşterilerine yönelik stratejilerini baştan yazmaya başladılar. Global ölçekteki bu değişim tüm dünyayı etkilerken, şirketler de müşterilerini iş modellerinin merkezine yerleştirerek marka ve ürün stratejilerini değiştirme ve geliştirme fırsatı yakaladılar. Bu değişim ve gelişimin bugün geldiğimiz noktadaki en belirgin sonucu da “dijitalleşme” oldu.

Biz de Cardata olarak değişen ve şekil değiştiren müşterilerin beklenti ve ihtiyaçlarını dijitalleştirerek hem mevcut hem de potansiyel müşterilerimize çok daha fazla dijital kanal sağlamaya başladık. Bunların en başında yeni nesil dijital ürünümüz olan HEMEN SAT uygulamamız oldu. Aracını satarak hemen nakde çevirmek isteyen bireysel şahıslar veya kurumsal firmalar için geliştirdiğimiz bu uygulama ile son 2 yılda yaklaşık 200 bin satış lead’i aldık.

Aracının değerini doğru olarak belirleme, aracını doğru satıcıya satma ve parasını güvenle alabilme süreçlerinin tamamını dijitalleştirerek 1 güne indiren bu uygulama şirketimizin yeni nesil ürün ve hizmetlerinin temel taşını oluşturdu. Şu an 120 yetkili satıcı ve bayide kullanılan HEMEN SAT ürünümüz araç satış ve araç satın alma süreçlerini yüzde 100 dijitalleştirerek tüm taraflara önemli bir verimlilik, karlılık ve rekabet avantajı sağladı. Özellikle ilan sitelerinin klasik alım-satım süreçlerine HEMEN SAT çok önemli bir alternatif oldu. Deniz Filo ile gerçekleştirdiğimiz nakte ihtiyaç duyan işletmelere anında çözüm sağlayan “Sermayem Aracım” uygulaması HEMEN SAT’ın filo sektöründeki çok başarılı ve örnek flagship çalışması oldu.

Diğer yeni nesil dijital hizmetimiz de 1 sene önce uygulamaya aldığımız “Dijital Bayi” hizmetimiz. Artık geleneksel eski tip otomotiv bayiliklerinin otomotivde rekabet avantajı azaldı. Buna ilaveten özellikle bazı otomotiv markalarının günümüzde kendi bayilik şebekelerinin araç satış formatını değiştirerek artık sadece kendi üzerlerinden online satış süreçlerine geçmeye başlamasıyla da otomobil yetkili satıcısı ve bayilerin araç alım-satım süreçlerini farklı açılımlarla devam ettirmesi söz konusu oldu. Bizler de bu yeni sürece ve yapıya özel olarak “Dijital Bayi” hizmetimizi geliştirdik.

Bayilerin mutlaka tüm süreçlerini dijitalleştirmesi gerekliliğinden yola çıkarak Türkiye’de bir ilki gerçekleştirdik. Cardata Dijital Bayiliğin temel noktası araç alım satım işi ile uğraşan tüm bayilerin ve satıcıların yeni müşteri edinimi ve alım-satım süreçleri. Cardata olarak biz de ister bayi olsun isterse de otomobil alım satım işine yeni girecek bir girişimci olsun onlara tüm dijital hizmetlerimizi sağladığımız Dijital Bayilikler vermeye başladık. Herhangi bir franchise bedeli de dahil hiçbir ücret almadığımız bu yeni nesil bayilik sisteminde bayiler eski tip bayilik kar marjlarına göre çok daha yüksek kar marjları ile çalışıyorlar.

Dijital platformlarımızda en son geliştirdiğimiz yeni ürünümüz de “Elektrikli Araçlar” oldu. Tüm dijital kanallarımızda sunduğumuz elektrikli araçlar ürünümüz özellikle TOGG ve Tesla gibi öncü elektrikli araç üreticilerinin Türkiye’de satışa başlamasıyla önemli bir potansiyele ulaşacak elektrikli araç ekosisteminde en önemli veri seti olma özelliğini taşıyor. Bilhassa araç kiralama şirketleri kendi filolarındaki veya filolarına katmak istedikleri elektrikli araçlar hakkında tüm detaya sahip oluyorlar.

Son olarak -bunu da ilk kez derginiz aracılığıyla duyurmak istiyoruz- Blockchain teknolojisi ile satıcıların araç alım satımındaki fiyatlandırma ve teklif zincirlerini yönetmek ve bu süreçlerdeki veri işlem ve kontrollerini sağlamak için Yapay Zeka ve Makine Öğrenmesi ile çalışan ürünümüzü 2024 yılının son çeyreğinde tanıtıyor olacağız.

Cardata’nın Türkiye otomotiv pazarındaki 11 yıllık iş tecrübesi ve sahip olduğu değerli data ile lider konumumuzu tamamen dijital olarak sürdürmeye devam ediyoruz.

Top